Education & PAT Schedule

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Name
Stimuler les ventes : L'essentiel du marketing du golf
Type
PGA Training Academy
Start Date
April 1, 2025
End Date
April 22, 2025
Registration Deadline
March 24, 2025
# Registered
1 / 20

Crédit: 3
Coût: $450
Méthode: Apprentissage en ligne avec instruction en direct
Durée du cours: 4 semaines
Engagement en termes de temps : Chaque module consiste en une session virtuelle d'une durée de 90 minutes, avec du temps supplémentaire pour réaliser les activités d'apprentissage associées.
 

Aperçu du cours
 

Ce cours propose une introduction complète à la stratégie de marketing adaptée spécifiquement à l'industrie du golf. Grâce à un mélange d'exemples du monde réel, de travaux pratiques et de discussions de groupe, vous développerez les compétences nécessaires pour concevoir des campagnes de marketing efficaces pour votre établissement de golf. À la fin du cours, vous serez en mesure d'appliquer les principes clés du marketing, y compris l'analyse de l'audience, la définition des objectifs, la sélection des canaux et les messages, afin de créer un plan de marketing complet qui répond aux défis et aux opportunités uniques de votre établissement. Le cours se termine par un projet final, dans lequel vous appliquerez tout ce que vous avez appris pour créer un kit et une campagne de marketing personnalisés pour votre établissement de golf.
 

Structure du cours

Il s'agit d'un cours mixte, composé d'activités d'apprentissage synchrones et asynchrones réparties sur quatre modules. Chaque module est conçu pour s'appuyer sur le précédent, offrant une compréhension complète de la manière de développer et de mettre en œuvre une stratégie de marketing réussie.

Chaque module comprend les activités d'apprentissage suivantes:

  • Apprenez-le! Des sessions structurées, dirigées par un instructeur, au cours desquelles vous explorerez et aborderez le contenu lié au thème du module.

  • Discutez-en! Discussions collaboratives avec vos pairs pour approfondir la compréhension et explorer des perspectives différentes.

  • Appliquez-le! Des travaux pratiques qui vous permettent d'appliquer ce que vous avez appris à des scénarios du monde réel, avec une rétroaction.

Modules et résultats d’apprentissage

Module 1: Élaborer votre objectif de marketing

  • Résultats d’apprentissage:

    • Comprendre la différence entre le marketing et la vente, et pourquoi les deux sont essentiels à une stratégie réussie.

    • Apprendre à développer des objectifs marketing en utilisant le modèle Connaître, Aimer, Faire confiance.

    • Analyser l'importance de la mesure dans le marketing et comprendre comment évaluer l'efficacité du marketing par l'analyse des conversions.

    • Comprendre le parcours du client et comment il s'aligne sur la définition d'objectifs marketing réalistes et réalisables.

Module 2: Comprendre votre clientèle

  • Résultats d’apprentissage:

    • Élaborer des profils d'audience précis pour définir et segmenter clairement votre marché cible.

    • Créer des personas de clients pour identifier vos clients idéaux et comprendre leurs besoins, leurs désirs et leurs comportements.

    • Articuler la proposition de valeur unique de votre établissement de golf et l'adapter pour qu'elle trouve un écho auprès des différents segments de clientèle.

    • Apprendre à faire correspondre le bon message marketing avec le bon profil de client afin d'optimiser l'engagement et la réponse.

Module 3: Choisir ses canaux de marketing

Résultats d’apprentissage:

    • Apprendre à sélectionner les canaux de marketing les plus efficaces pour atteindre votre public cible et réaliser vos objectifs.

    • Comprendre les éléments clés à prendre en compte lors du choix des canaux, tels que le budget, les préférences du public et l'alignement du message.

    • Explorer les canaux de marketing courants utilisés par les terrains de golf, y compris les options numériques (médias sociaux, marketing par courriel, etc.) et traditionnelles (impression, publipostage).

    • Comprendre le modèle Hub and Spoke et comment organiser et aligner vos efforts de marketing à travers de multiples canaux pour un impact maximal.

    • S'assurer que les canaux choisis correspondent à la fois à vos objectifs de marketing et aux profils de vos clients pour obtenir la stratégie la plus efficace.

Module 4: Créer une campagne de marketing

  • Résultats d’apprentissage:

    • Intégrer les connaissances acquises dans les modules précédents pour concevoir une campagne de marketing cohérente et efficace.

    • Créer un plan marketing qui inclut un message stratégique, une sélection de canaux et des tactiques pour l'engagement des clients.

    • Apprendre à lancer et à gérer une campagne de marketing dans le contexte d'un établissement de golf.

    • Développer des compétences pour évaluer l'efficacité de votre campagne à travers la mesure et l'analyse, et faire des ajustements pour une optimisation continue.

Évaluation

La note de passage pour ce cours est de 70 %, sur la base des critères suivants:

20% - Participation & Engagement
Participation active aux sessions en direct et aux discussions de groupe, contribuant à l'environnement d'apprentissage collaboratif.

20% - Discussion hebdomadaire (Discutez-en)
Participation réfléchie aux discussions hebdomadaires, avec au moins deux réponses aux pairs, afin de faciliter l'apprentissage par l'échange entre pairs.

30% - Travaux pratiques hebdomadaires (Appliquez-le)
Réalisation de travaux pratiques et concrets démontrant la compréhension et l'application des concepts du module.

30% - Projet final
Une campagne de marketing complète conçue pour un établissement de golf, mettant en évidence votre capacité à intégrer des concepts de parcours et à fournir une solution de marketing stratégique.

 

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